公司2022年度重點做好以下工作：

主動出擊，持續實現銷售增長

一是制定詳細的、可操作性的營銷體系工作計劃，分解至每個區域，每個團隊、每個用戶、每個產品；二是落實營銷體系的各項制度，堅持各項管理原則；三是進一步優化市場開發項目數據的管理、營銷中心費用數據的管理、合同交付管理；四是重點開發區域內代表性用戶、提升鞏固性市場的占有率和滲透性市場的開發；五是持續加強營銷隊伍建設，優化管理人員和營銷人員薪酬管理，取消營銷員參與管理專家評審使之更專注于業務為主。

不斷完善，培育市場競爭優勢

工藝品質要圍繞一號兩卡三體系，******短板、消滅重復，實現專業化產品品質穩定，達到可標準化作業，提******率，降低成本。創新開發以優化專業化產品結構，培育比較性競爭優勢為目的，創新項目主要來源于專業化產品過程數據、出廠檢驗數據、用戶使用效果統計分析結果，公司內部生產過程重復性的質量問題和市場信息三方面，實現創新項目專業化產品二級目錄創新項目覆蓋100%、強制性創新項目立項實施100%，通過過程管理、考核管理提升創新項目工作效率。

調整優化，保障合同項目工期

生產體系致力于合同工期的保證、致力于產品制造周期的縮短、致力于人均作業效率水平的大幅提升，一是細化組織、增強主動性，逐步培育工期優勢，把握重點項目及項目中的重點環節，對于即將形成合同或已中標正在簽訂合同的項目采取預計劃模式，保證合同工期；二是以提升生產作業效率為***關鍵的生產管理工作，制定各單位人均生產作業效率目標并每月通報完成情況，推動瓶頸工序的生產能力提高，快速完成設備優化工作；三是對公司所有專業化產品生產鏈重新評價、優化構建，嚴格工序屬性管控原則，探索形成年標功包合同；四是持續對兩級計劃員的培訓教育，提升管理要求、強化崗位管理，深入推進生產體系的制度化管理。

明確重點，有效提升優勢產品

各團隊要直面問題、難點，積極應對市場、用戶變化，主動調整工作重心。鍛鋼冷軋輥團隊要從用戶期望來培育長項，以用戶意見去******短板；無縫管工模具團隊要確定進入市場的途徑，明確競爭優勢，解決未來的發展問題；連鑄裝備團隊重點解決重復性問題，從嚴字下手消滅重復；軋機附件團隊應對市場結構變化，著力于市場占有面、用戶占有率的擴大和提高；煤機團隊面對競爭，要重新定義競爭優勢；軋鋼電極板團隊要擴大優勢，達到高水平的設計競爭；有色金屬鑄件團隊要提升區域影響力，尋找新的增長點、成長性；耐磨鑄件團隊要以產品設計的理論性研究為基礎，以過程品質的控制為管控重點，保證批量在每個序的一致性；液壓件團隊針對產品特性，全流程、全過程采用液壓技術的思維。各團隊要直視難點和問題，明確工作重點，主動調整不留后路。

加強管控，確保公司運營健康

一是推進目標成本管理，根據盈利目標，倒逼成本；二是發掘和儲備融資渠道，控制資金運營風險，保障公司現金流******；三是提升經營信息研究水平和能力，抓住各項政策紅利，尋找新的效益增長點，提升公司競爭力；四是：突出對成本利潤的預測分析，強化預算過程管理，實現年度人均工業增加值增長目標。面對公司從勞動密集型向資本、技術密集型轉型和專業化產品競爭優勢培育的兩個關鍵期，要嚴格資金預算管理，每月進行資金的預算和平衡，每半年一次定期核查賬物一致性、完好性，每年兩次固定資產投資定期回頭看，加強債權管理，督促欠款清收。

筑牢基礎，提升******管控水平

強化******法治意識，依法依規完善******手續證照；建立以風險分級管控和事故隱患排查治理為核心的“雙重預防機制”；強化基礎管理，深入推進******標準化建設；強化******培訓，提高職工的******素養；強化職業健康管理工作；完善危險作業的各項管理制度，并依據制度對危險作業進行重點的管理；完善******、現場5S管理標準，從嚴從重考核存在的問題，保證作業環境的良好；有效實施******專業管理人員績效評價及適崗評價，鑄牢******管理基礎，實現全年******目標計劃。

強化環保法治意識，提高兩級管理人員的環保認識；堅守達標排放底線；加大環保硬件設施及軟件管理檢查考核力度，確保已投運環保設備、設施有效運行；全力推進環?？冃гu級工作，保障鑄造工序合規生產。

系統調控，持續優化崗位配置

一是以用戶需求和期望為龍頭優化崗位設計及人員配置，轉型調整，進行人均工業增加值***優化的崗位設計；二是本著“適崗適才”出發點，結合“體系+團隊”的專業化產品人員隊伍的要求，對各單位職責進行明確，引導合理流動，適應公司生產經營需要；三是根據公司2022年生產經營的發展要求，為公司提供必要的人才支撐，培養適崗適才的合格人才，不斷地提升公司員工的綜合素質，完成公司的年度發展目標；四是嚴格執行《百一公司勞動合同管理辦法》及《員工勞動紀律管理辦法》中的各項規定，認真做好離崗及合同解除管理工作。